Вопросы-ответы
- Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю большую экспозицию.
- Это сделает меня слишком зависимым от Ваших личных усилий.
- Я не хочу быть запертым в контракт на 180 дней!
- Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.
- Я собираюсь обратиться в другое агентство.
- Другие агентства оценили квартиру гораздо выше.
- Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы.
- Друг моего друга является агентом по продаже недвижимости. Я, правда, сначала ему должен дать эту возможность.
- У меня был негативный опыт в прошлом, и я зарёкся никому не давать эксклюзив.
- Мои муж, дочь, сын, жена не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.
- Я не хочу платить 6%, это слишком много.
- Другие агентства готовы работать за 4 – 5%.
- У меня есть кое-кто на примете, кто, возможно, захочет купить.
- Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.
- Кое-кто из Вашего агентства уже обращался ко мне и я им отказал.
- Я хочу сперва найти квартиру, до того, как я выставлю эту на продажу.
- Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект.
- Мой друг работает в коммерческой недвижимости, и он сказал, что такая квартира, как моя, лучше продастся на неэкслюзивной основе.
- Это другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэкслюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать её им.
- Откуда я знаю, что Вы сделаете всё, что сказали?
- Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру каждую неделю?
- Другое агентство гарантирует всё в письменном виде.
- У меня не было возможности поговорить с другими риэлторами. Мне требуется некоторое время.
- Мой друг рекомендовал мне обратиться к Вам, должно быть Вы очень хороши. Вы, наверное, сможете продать мою квартиру по более высокой цене.
- Мой друг сказал мне, что Вы продали его квартиру за 30 дней. Почему Вам требуется 180 дней на продажу моей?
Это другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэкслюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать её им.
Показы объекта полезен только тогда, когда покупатели были пре-квалифицированы и агент знает, что эта квартира может быть подходящей для таких покупателей. Если много людей увидели квартиру, и нет предложения о покупке, возможно, приходят неподходящие клиенты.
Обязательно нужно убедиться, что приводятся правильные покупатели, и это как раз моя роль. Многие брокеры только используют Вашу квартиру, чтобы получить клиентов, или чтобы продать свои объекты. Не факт, что они руководствуются Вашими интересами.