Вопросы-ответы

• Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю большую экспозицию.
• Это сделает меня слишком зависимым от Ваших личных усилий.
• Я не хочу быть запертым в контракт на 180 дней!
• Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.
• Я собираюсь обратиться в другое агентство.
• Другие агентства оценили квартиру гораздо выше.
• Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы.
• Друг моего друга является агентом по продаже недвижимости. Я, правда, сначала ему должен дать эту возможность.
• У меня был негативный опыт в прошлом, и я зарёкся никому не давать эксклюзив.
• Мои муж, дочь, сын, жена не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.
• Я не хочу платить 6%, это слишком много.
• Другие агентства готовы работать за 4 – 5%.
• У меня есть кое-кто на примете, кто, возможно, захочет купить.
• Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.
• Кое-кто из Вашего агентства уже обращался ко мне и я им отказал.
• Я хочу сперва найти квартиру, до того, как я выставлю эту на продажу.
• Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект.
• Мой друг работает в коммерческой недвижимости, и он сказал, что такая квартира, как моя, лучше продастся на неэкслюзивной основе.
• Это другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэкслюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать её им.
• Откуда я знаю, что Вы сделаете всё, что сказали?
• Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру каждую неделю?
• Другое агентство гарантирует всё в письменном виде.
• У меня не было возможности поговорить с другими риэлторами. Мне требуется некоторое время.
• Мой друг рекомендовал мне обратиться к Вам, должно быть Вы очень хороши. Вы, наверное, сможете продать мою квартиру по более высокой цене.
• Мой друг сказал мне, что Вы продали его квартиру за 30 дней. Почему Вам требуется 180 дней на продажу моей?

Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.

Многие продавцы поначалу так чувствуют, но, как только узнают, с чем сопряжена продажа объекта недвижимости, они обращаются к агентам.

Наверное, поэтому, свыше 90% всех квартир продаются агентами.

Как я упоминал, продажа квартиры сложнее, чем, кажется на первый взгляд.

Мы выставляем Вашу квартиру в наилучшем свете и создаем максимальную экспозицию Вшей квартире, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Мы квалифицируем покупателей, чтобы убедиться, что они финансово способны купить. Мы торгуемся в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены. 

Мы готовим полный комплект документации, если это необходимо для получения покупателем ипотечного кредита, или, чтобы обеспечить одобрение покупателя советом директоров (в случае продажи квартиры в кооперативе или клубном доме). 

По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру столько же, если не больше, с помощью такого профессионала, как я.

Тот тип финансово –обеспеченного квалифицированного покупателя, который Вам нужен, слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы брокер заранее посмотрел квартиры и здания, чтобы сэкономить время покупателю. По всей вероятности, Вам всё равно придётся заплатить агентское вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, который Вам нужен.

К тому же, многие потенциальные покупатели не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и, часто, эти критические замечания (возражения) могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.